Есть много способов найти заказы и рынки сбыта своей продукции. Здесь приводим самые эффективные.
Участвовать в закупках крупных госкомпаний
Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС), а затем на площадке, где публикуются тендеры. Например, на Витрине закупок малого объема по 223-ФЗ.
Помимо помощи в поиске заказов предпринимателям эксперты платформы рекомендуют, как подготовить и подать заявку, заключить договор.
Через удобный интерфейс платформы можно найти закупки до 500 000 рублей из 30 источников, включая электронные торговые площадки, интернет-магазины заказчиков.
В деле поиска заказчиков вы можете в том числе рассчитывать на поддержку государства.
Закупки малого объема — не мелочь в масштабах страны. Этот рынок оценивается примерно в 250 млрд рублей в год.
Искать частных клиентов на Avito
В 2021 г. Avito стал самым посещаемым сайтом объявлений в мире (более 279 млн пользователей в месяц). Зарегистрироваться на Avito просто: вводите номер телефона, затем код идентификации, который придет в sms, после придумаете пароль.
Объявления — главный канал продвижения на Avito. Важно, чтобы объявление было составлено правильно.
— Нужен заголовок, это первое, что видит покупатель. Выносите в название услуги или товары, которые продаете (число символов ограничено — не более 49).
— Определите категорию, в которой подаете объявление. Часто пользователи ищут товары и услуги именно в категориях, поэтому важно выбрать правильную.
— Уделите внимание описанию услуги. Потенциальные клиенты/покупатели обращают внимание на первый абзац объявления. Опишите в нем свои преимущества, которые могут заинтересовать клиента.
— Цена — ее лучше указать хотя бы как среднюю стоимость. Подробнее цены за каждую услугу можно расписать в тексте объявления.
— Изображение играет не меньшую роль, чем первый абзац, а в некоторых случаях и ключевую. Фотографии должны быть четкими и демонстрировать преимущества услуг и товаров.
— Место оказания услуг. Если вы живете в маленьком городе по соседству с большим, лучше указывать его — больше клиентская база.
Доставка расширяет географию продаж. Самозанятые на Avito могут отправлять товары весом до 1 тонны. Оплачивает доставку покупатель.
Начать торговать на Wildberries
Wildberries — крупнейший маркетплейс России, где что-то продают более 0,5 млн предпринимателей и 113 млн что-то покупают.
Чтобы самозанятому зарегистрироваться на маркетплейсе, нужно:
— скачать бесплатное приложение «WB партнеры» (для гаджетов на iOS, для гаджетов на Android);
— в форме юридического лица выбрать «самозанятый»;
— заполнить анкету;
— подписать электронный договор;
— после одобрения заявки можно заполнять карточки товаров.
В приложении публикуются уведомления ФНС, информация о тарифах за доставку и хранение товаров, там же можно создавать электронные чеки.
Важно: самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства — при перепродаже чужих товаров льготный налоговый режим отменяется (начинает действовать НДФЛ — 13%).
Как подсчитать размер налога при работе с маркетплейсами?
За посреднические услуги маркетплейсы берут комиссию (например, на Wildberries это 5% от суммы сделки). Но при расчете налога комиссионные расходы нельзя вычесть из дохода. Налогом облагается вся сумма, заработанная на маркетплейсе.
Рассчитывается налог по следующей формуле: доход (включая комиссию) умножить на налоговую ставку. Допустим, вы продали товаров на 10 000 руб. Комиссия маркетплейса 5% и составит 500 руб. То есть вы получите 9500 руб., но налог заплатите с 10 000 руб. — это 600 руб.
